Всем привет! 👋
Количество денег у риелтора- это результат того, насколько эффективно он умеет решать проблемы своих клиентов.
Посредственные риелторы и зарабатывают посредственно. Но к счастью есть возможность у каждого- взобраться на высоту своих финансовых достижений в любой момент времени.
Для многих из вас не секрет, что чем выше экспертность риелтора, тем он дороже. Про это можно много писать и понятно, что будут разные суждения, но отрицать то, что дорогой риелтор должен разбираться в психологии влияния я думаю бессмысленно.
Мы все всегда влияем друг на друга, вопрос только кто на кого и насколько сильно?!
С какой стороны влияния быть решать вам 😉
А как стать влиятельным я обучаю индивидуально в личном коучинге по НЛП 👉 https://dimapomogi.ru/
Сегодня хочу описать одно из явлений иррационального мышления у клиентов:
☑️Почему продавец оценивает свою недвижимость всегда дороже чем покупатель?
Прежде чем ответить, хочу разъяснить, что с точки зрения восприятия ЦЕНА отличается от СТОИМОСТИ
Цена- это субъективное суждение владельца о своём товаре, которое складывается из стоимости вложений, планов на вырученные с продажи деньги и пережитых в этом доме или квартире эмоций☝️Чем лучше, тем дороже!
Стоимость- устанавливается, опираясь на фактические расходы на материалы, предметы интерьера и установленную кадастром величину.
Конфликты и недоумение начинаются когда стороны путают эти понятия.
Задача риелтора высокого уровня уметь ориентироваться в этом пространстве.
☑️ И так почему же владельцы оценивают дороже:
• Природа человека такова, что когда он вкладывает во что-то, он привязывается к этому и чувствует, что это «часть его самого».
• Продавец смотрит с точки зрения- сколько не дополучит, а покупатель с точки зрения- сколько придётся вложить.
Именно поэтому риелтор высокого класса должен уметь мастерски ориентироваться в коммуникациях, где уже изначально возникают противоречия во взглядах.
Вот вам один лайфхак: на встрече скажите собственнику в тот момент, когда это будет уместно: «Я полностью вас поддерживаю- дом хорош, только вот дело в том, что покупатель никогда не посмотрит на него вашими глазами!🤷♂️
В это момент вы объединитесь с ним, не вызывая сопротивление и мягко сможете подвести к размышлению насчёт его собственного решения.
Ваша задача- не спорить, а дополнять!
И тогда будут контракты, сделки, деньги, уважение и рекомендации 📋 💸 🍋
Практическим особенностям эффективной коммуникации и тонкостям влияния мне просто не реально всех здесь научить, это только в личном коучинге и то только после собеседования 👉 https://dimapomogi.ru/
И я смогу помочь только тем, кто намерен зарабатывать от 500 000 ₽ за сделку.
Однако, если вы примените то, что я описал в посте, то уже подниметесь на уровень выше! 🚀
Отличных сделок! 🤝